Iklan Lu Gak Nendang? Mungkin Karena Ngotot Masukin Semua Fitur Sekaligus.
Gue mulai dengan satu pertanyaan jujur:
Pernah gak lu bikin video yang udah keren banget—semua fitur disebut, visualnya niat, tapi tetep… gak ada yang beli?
Kalau iya, lu gak sendirian. Dan ini bukan soal skill edit atau lighting mahal.
Masalahnya sering kali satu:
👉 Lu berusaha masukin SEMUA fitur ke dalam 1 video.
Padahal, dalam dunia digital yang orang scroll lebih cepet dari kedipan mata…
Yang nempel itu justru: satu masalah yang mereka rasain banget.
Satu Iklan. Satu Masalah. Satu Solusi.
Gue kasih rumus paling simple, tapi paling powerful buat iklan digital:
1 video = 1 masalah = 1 solusi.
Dan ini bukan cuma teori. Ini hasil dari ratusan eksperimen yang kita lakukan di Grand Slam buat klien-klien dari berbagai industri. Mulai dari skincare sampai software, semuanya punya pola yang sama:
Kalau pesan lu terlalu banyak... yang masuk ke kepala orang justru: NOL.
Banyak Fitur = Banyak Distraksi
Contoh ya:
❌ “Celana ini adem, cepat kering, anti kusut, dan stylish.”
Sekilas emang kayak jualan banget. Tapi masalahnya, ini kayak brosur yang numpuk kelebihan tanpa arah.
Bandingin sama ini:
✅ “Lu pernah gak sih ngerasa celana lu bau karena keringetan seharian?”
Langsung kebayang kan? Langsung kebawa emosinya.
Langsung muncul “iya ya, gua banget sih ini.”
Itulah yang disebut dengan pendekatan One Big Idea.
Kenapa Pendekatan Ini Works?
Karena manusia itu... gak mau mikir ribet. Dan attention span kita sekarang mirip ikan cupang.
Jadi, pendekatan One Big Idea punya 3 senjata utama:
Masalahnya spesifik. Orang langsung bisa bilang “ini gua banget.”
Solusinya konkret. Gak bertele-tele.
Story-nya ringan tapi relate. Gampang diproses sama otak, dan lebih cepat nyambung ke hati.
Itu kenapa banyak banget iklan yang mahal dan cantik... kalah perform sama video UGC yang cuma angkat satu masalah doang, tapi disampein dengan tulus dan to the point.
Struktur Simpel Tapi Efektif
Lu gak perlu bikin script yang rumit. Cukup pakai pola ini:
Hook: Tarik perhatian lewat 1 masalah spesifik
Story: Kasih sedikit konteks yang relatable (realita sehari-hari)
Feature: Tunjukin 1 fitur yang nyelesain masalah tadi
CTA: Kasih ajakan atau arahkan ke aksi
Contoh buat produk deodoran:
“Gue tuh males banget pake deodoran yang nempel di baju putih. Tapi nemu yang ini... bersih, gak ninggalin noda, nggak perlu takut lagi baju gua jadi kuning.”
Simple. Tapi ngejawab problem yang kita bahas.
Less is More. Apalagi di TikTok.
Platform kayak TikTok bukan tempat buat showreel semua keunggulan produk.
TikTok itu tempat buat:
➡️ Ngobrol sama market
➡️ Nunjukkin empati
➡️ Dan bantu mereka ngerasa “oh, ini solusi buat masalah gua.”
Semakin lu bisa fokus, semakin besar kemungkinan video lu ditonton sampai habis, diklik, bahkan dishare.
Silakan dicoba.
