Kenapa Banyak Iklan di TikTok & Meta Gagal Total — dan Gimana Cara Lu Bisa Bikin yang WORKS
“Gue udah bayar editor. Udah hire talent. Udah boost. Tapi tetep... ga ada yang nonton, ga ada yang klik.”
Itu kalimat yang paling sering gua denger dari klien baru. Dan gua ngerti banget pusingnya kayak apa.
Tahun pertama gua jalanin Grand Slam, gua kira iklan itu cuma soal “keren”, “estetik”, atau “shooting pake Iphone mahal”. Gua kira kalau videonya cakep, pasti jalan. Tapi kenyataannya?
Yang ngangkat itu bukan yang paling estetik. Tapi yang paling relevan dan kerasa personal.
Iklan 10 Juta yang Gagal Total
Waktu itu gua coba masukin ads ke TikTok dan Meta dengan 1 video. Durasi 30 detik. Cinematic. Voice over-nya halus. Pokoknya perfect secara teknis.
Tapi hasilnya?
CTR < 0.5%
Hook rate cuma 10%
ROAS? Jangan ditanya. Minus 😭
Lalu gua bandingin sama satu konten yang literally cuma UGC, direkam pakai HP, talent-nya ngomong sendiri kayak lagi curhat. Durasi 15 detik. No fancy edit.
Tapi... hasilnya 5x lipat lebih bagus.
Saat itu gua sadar: Bukan masalah format. Bukan masalah kualitas kamera. Tapi masalah STRUKTUR dan PESAN.
Mindset Dasar: Lu Bukan Bikin Video, Lu Lagi Bikin PESAN yang “NGENA”
Dan ini prinsip dasarnya:
People don’t watch ads. They watch content that speaks to their current state of mind.
Yang lu cari bukan sekedar "orang nonton", tapi orang berhenti scroll, stay, klik, dan beli.
Kuncinya? Mulai dari 4 fondasi iklan performa:
1. Research
Lu harus ngerti:
Siapa target market-nya?
Desire mereka apa?
Problem sehari-hari mereka kayak gimana?
Lu bisa banget lihat TikTok Ads Library dan Meta Ads Library (orang masih belum sadar betapa powerfullnya ini). Kreatif yang nancep itu bukan dari ide original, tapi dari observasi yang diubah jadi pesan yang ngena.
2. Copywriting
Hook yang bagus bukan yang viral/puitis. Tapi yang kena ke “luka batin” audiens.
Orang gak beli karena mereka suka.
Mereka beli karena mereka merasa "ini gua banget".
Contoh:
“Gaji udah naik, tapi tetep ngerasa kurang terus?”
“Udah rajin skincare, tapi muka tetep kusam?”
Copywriting = menggiring desire yang udah ada → ke arah produk lu.
3. Awareness Level
Jangan ajak orang nikah kalo mereka bahkan belum tau nama lu.
Unaware: Lu harus mulai dari cerita/relate moment.
Problem Aware: Angkat problem yang mereka udah sadar.
Solution Aware: Tunjukin kenapa solusi lu beda.
Product Aware: Baru lu jualan.
Most Aware: CTA keras, push urgency.
Lu salah awareness → iklan gagal.
4. Analysis
3s video view jelek? → hook nya kurang.
Avg watch time cuma 5 detik? → storytelling lu gak kuat.
Banyak klik tapi gak beli? → bisa jadi copy di landing pagenya misleading.
Setiap data itu sinyal yang bisa kita pelajarin. Bukan angka doang.
Struktur Iklan: 15 Detik vs 30 Detik
Lu gak bisa pake struktur yang sama untuk semua kondisi.
Kalau orang SUDAH KENAL produk lu → Struktur 15 Detik
Strukturnya:
Hook
Feature 1
Feature 2
Feature 3
CTA
Fokus: Yakinin mereka kalau produk lu emang beneran deliver.
Contoh:
“Gue kira ini bakal sama aja kayak sabun muka biasa... ternyata bedanya berasa dari hari pertama.”
Kalau orang BELUM KENAL produk lu → Struktur 30 Detik
Strukturnya:
Hook
Problem
False Hope
Produk Intro
Feature 1, 2, 3
CTA
Fokus: Bikin mereka ngerasa “ini solusi yang gua cari selama ini.”
Contoh:
“Gue udah coba semua aplikasi budgeting, tapi tetep bocor... Sampai akhirnya nemu yang satu ini.”
UGC = Ultimate Ad Format
Kenapa UGC (User Generated Content) masih works sampai sekarang?
Terasa jujur.
Gaya ngomongnya kayak temen sendiri.
Gak ngiklan, tapi ngobrol.
Bahkan orang yang baru liat brand lu, bisa langsung percaya — karena “eh kok relate banget sih...”
Tips bikin UGC:
Angle harus dari sudut pandang user (bukan brand).
Bikin hook seolah cerita pribadi.
Tampilkan real problem + perasaan si user.
Ending-nya baru selipin produk.
Video yang “Mengerti” Siapa Audiensnya
Jadi intinya gini:
✅ Lu gak bisa bikin video asal-asalan.
✅ Lu gak bisa copy-paste dari brand lain.
✅ Lu juga gak bisa skip step awareness & research.
Tapi begitu lu ngerti ini semua, dan ngelakuin dengan bener — iklan lu bakal bisa closing bahkan dari 5 detik pertama.
Sekali lagi, bukan cuma videonya…
Kalau udah siap bikin ads perform, jangan cuma mikir kontennya. Pikirin juga STRUKTUR-nya.
Dan inget: Iklan yang bagus bukan yang ditonton, tapi yang bikin orang bergerak untuk beli.
