Iklan gagal nggak selalu karena hook
Iklan Nggak Works Bukan Selalu Karena Hook. Kadang Karena Cerita Lu Gak Bikin Orang Stay.
Coba lu pikirin ini:
Lu buka TikTok. Scroll. Liat video. 1… 2… skip. Lanjut. Lanjut.
Tiba-tiba, satu video ngebuat lu berhenti. Gak keren banget secara visual, tapi… menarik. Lu nonton sampe abis.
Nah, pertanyaannya: kenapa video itu bisa bikin lu berhenti dan nonton sampe selesai?
Jawabannya simple: ceritanya connect. Nyambung. Dan metrik yang bisa ngukur seberapa connect cerita itu ke penonton?
👉 Average Watch Time.
Average Watch Time = Cermin Seberapa Kuat Cerita Lu
Ini bukan sekadar angka. Ini bukan vanity metric. Average watch time itu kayak cermin — seberapa berhasil video lu bikin orang betah nonton.
Kalau view count itu siapa yang dateng ngelihat dan nyapa.
Watch time itu siapa yang beneran mau duduk bareng.
Semakin tinggi angka ini, berarti:
Hook lu berhasil nyolong perhatian di awal
Storyline lu bikin mereka stay
Lu berhasil masuk ke kepala (dan hati) mereka
📉 Tapi Banyak Brand yang Ngerasa Video Mereka Udah “Keren” Tapi Tetep Gak Perform…
Gue pernah handle satu brand skincare. Budget ads udah naik. Tim udah ngedit biar cinematic. Talent? Influencer.
Tapi hasilnya tetap:
Views banyak
Clicks dikit
ROAS nyungsep
Setelah dicek, average watch time-nya cuma 3 detik.
Artinya, story-nya gagal. Ceritanya gak bikin orang stay.
Jadi, bukan karena videonya jelek.
Tapi karena narasinya gak punya tension, gak punya arah.
Kenapa Average Watch Time Wajib Dipantau?
1. Langsung Nunjukin Seberapa Engage Audiens Lu
Kalau orang stay nonton video lu 10… 15… 30 detik? Itu artinya mereka:
Penasaran sama lanjutannya
Relate sama konflik yang disampaikan
Mau tau ending-nya
Kalau cuma stay 2–3 detik?
Kemungkinan besar, story yang disampaikan dari hook sampai ke bagian berikutnya itu gagal dan premis yang lu bawa di video nya itu kurang kuat.
Dan semua effort produksi yang keren itu… jadi mubazir.
2. Average Watch Time x Struktur AIDA
Kalo lu menghubungkan metrics iklan sama struktur marketing AIDA, ada satu poin penting:
“Average Watch Time itu nyambung langsung ke funnel AIDA.”
Kenapa? Karena dia bisa jadi sinyal kreatif:
Attention > hook-nya nangkep?
Interest > storyline-nya bikin penasaran?
Desire > ada ketertarikan yang kebangun?
Action > penonton lanjut ke CTA?
Kalau lu jago storytelling, watch time akan naik otomatis, artinya interest orang sama ceritanya juga meningkat.
3. Data Ini Bisa Bantu Lu Bedain: Mana Video yang Sekadar Bagus vs. Yang Perform
Pernah gak, lu upload dua video yang sama-sama bagus, tapi satu rame banget dan satu sunyi senyap?
Coba liat average watch time-nya.
Yang perform biasanya:
Hook-nya padat dan tajem
Ceritanya ringkas tapi berbobot
Ada konflik yang relatable
Sedangkan yang nggak? Biasanya muter-muter, kelamaan di opening, atau ngebosenin secara delivery.
4. Study Case Kecil: Story yang Gagal vs. yang Nendang
STORY GAGAL:
“Halo guys, jadi kali ini aku mau cerita…”
(drop watch time: 2.8 detik, CTR 0.7%)
STORY NENDANG:
“Gue pikir wajah gue rusak permanen gara-gara krim yang kemarin gua pake itu.”
(average watch time: 6 detik, CTR naik 1.2%)
Bedanya? Yang satu nyapa.
Yang satu nyentil.
Dan yang nyentil, bikin orang penasaran dan stay.
Cerita Bukan Buat Estetik. Cerita Buat Bikin Orang Bertahan.
Lu bisa punya drone shot paling mahal. Tapi kalau cerita lu kosong — penonton bakal cabut juga.
Sebaliknya, lu pake kamera HP pun bisa viral kalau storyline-nya kena.
Orang stay karena konflik. Orang stay karena penasaran. Orang stay karena mereka ngerasa:
“Gue harus nonton ini sampe akhir.”
Dan itu semua bisa diukur lewat average watch time.
Recap Buat Lu yang Lagi Produksi Video Iklan:
Cek average watch time di semua konten ads lu
Bandingin tiap angle, lihat mana yang bikin orang stay paling lama
Jangan cuma ngulik editing. Ngulik juga cara buka cerita
Gagal di 3 detik pertama? Hook-nya harus ganti
Watch time tinggi? Scale video itu. Ulangi gayanya
Karena di dunia yang apa-apa di scroll ini, yang bertahan bukan yang paling banyak produksi doang. Tapi yang bisa bikin orang stay paling lama.
Let’s fix the story. Naikin average watch time. Bikin video yang bikin orang nonton sampe habis — bukan cuma sekilas lewat.
